2015年1-2月海关进口葡萄酒数量数据显示为5.8万吨，同比增长29.8%,预示着市场复苏明显，虽然瓶单价继续下降，反映竞争激烈，但笔者认为这反而是好事，进口葡萄酒行业没有。测算市场集中度的赫芬达尔·赫希曼（HHI）指数仅仅是111，属于竞争非常激烈的行业。寡占型市场这个指数高于3000，竞争激烈型市场指数低于500。这说明参与者都有机会。

　　进口葡萄酒：有增长就有机会

　　笔者认为有几点前景可观：

　　其一，这一轮调整中，葡萄酒本身没有负面因素的影响。反而其保健作用越来越深入人心。健康饮酒理念兴起，消费者被动喝酒向主动喝酒转变。调查显示，受教育程度高的人更倾向饮用葡萄酒，年轻人更倾向饮用葡萄酒，如今高校毛入学率超过80%，这是未来的利多因素。

　　其次，市场潜在容量大，葡萄酒2014年才700亿左右的销售额（按照出厂价和批发价计算），盘子不大。而白酒5000亿元，渗透率很高，趋于饱和，如果没有根本性创新，机会不大。未来十年，有行业人士认为能达到白酒的一半规模。笔者保守估计葡萄酒30年以后能够达到白酒的整体规模。葡萄酒整体渗透率低，而白酒地级、县级、村级已经渗透了。葡萄酒在很多地、县没有踪影。

　　幅员辽阔，二线市场不同，和国外市场不同， 过去因为很多进口商不，被外国人牵着鼻子走。国外酒庄说：“这个品牌在我们国家销量，你一定要参照我们的做法。”盲目照搬国外做法的结果往往是交学费。一些外国公司在设立分公司和代表处，派驻国外高管，因为不了解国情，在市场和法律方面吃了大亏。

　　第三，葡萄酒营销要中外结合与借鉴。葡萄酒是舶来品，人爱面子，酒的社会属性强。现在是大品消费大国，葡萄酒品牌运营模式应该参照国外品模式，销售模式应该借鉴白酒的模式。

　　笔者以为，葡萄酒市场越来越大，应该拿到定价的话语权。今后企业应该让外国酒庄成为的加工厂，毕竟有未来的“大消费国”背书。渠道渗透率可以花时间来做，而品牌短期内则难以建立，需要时间积累，这就需要企业投资做品牌，而不是简单贸易。

　　既然市场处于增长期，下一轮竞争，就要看各企业的能力了，能力强就能拿到更多市场蛋糕。进口酒领域缺乏百亿企业，不像白酒有五家百亿企业。笔者认为，未来10年应该出现营业额达到百亿的进口酒公司，当然，这种巨型企业应该是全产业链的，不光是代理产品，甚至是控制上游酒庄、酒厂，下游控制渠道和终端。类似于日本的三得利酒业集团。对此，笔者持乐观态度。