年前进入旺季后就没有再组织文字。春节期间，我一直在思考过去一年中关于我所写的行业文字，我内心矛盾与纠结的会是什么？我想，首先的是，我会自我怀疑，我表达的与组织整理的是否是大家需要的文字与信息？其次，我从自身角度出发的文字剖析，所面对的市场群体却是在世界领域中独特的，并多元化结构以及多样性的从业者或者兴趣者们。这个有点相对论的问题实质上和我们面对市场的局面是非常之像的。

　　关于卖酒的我们，如何应付2015年的“多样性”？

　　后来我给自己定义了三个字“多样性”。

　　对于重整或者面对葡萄酒市场的小伙伴们，我想2015年需要我们更清晰的认识到“多样性”。

　　以下是我对多样性的一些预设。

　　1. 消费市场的多样性的整体性升级，随着新生代消费力量的崛起，以及全民对物质消费性结构性升级的需求释放，会有更多的市场消费精英群体愿意为葡萄酒买单。消费者的形态离几年前的市场而言会更具多样化的一年，而多样化的消费者形态必注定会出现更多样化的产品来填补。比如，相比较已经运作多年的干红来说，未来中低端甜白和微甜气泡酒可能将是会以一匹黑马的形式存在，但是，我们必须理性的在多样性中清楚的认识到，中低端甜白等类型的产品只是在低起点的市场中或者是说在恰当的市场调整与需求期出现了一个正常的增长。它是与当下市场相匹配的角色出现。

　　2. 培训市场多样性的出现。国内传统的葡萄酒培训机构，过去数年中都是用千遍一律的葡萄酒培训课程进行葡萄酒培训，通过此方式来帮助从业者们快速的去掌握一些葡萄酒的理论知识，单一而乏的知识确实在一定程度上快速的帮从业者建立了从业的一些销售信心，或是说合格的葡萄酒文化传达者。但似乎在初次建立或者授课完成后已很难有更多的形式来服务或帮助葡萄酒酒商们进行与市场对接的二次提升。市场化与精细化的进程中，这一呼声将促使国内在葡萄酒培训上多样化的产生。

　　3. 商业形态将更具多样性。一个市场的兴旺离不开它可变的多样性，葡萄酒本身来说就是一个在快消品行业中奇葩产品，是属于单一性中的多样化产品。这一产品属性必注定它能成为所有饮用品中精彩的生活趣味提升品。任何一种单一的商业形态都不可能完全的去满足多样品市场与消费群体的需求。此话可能有点绕口，讲简单一点就是。商业形态除熙熙攘攘的互联网消费平台外，新一年也将会有更多的传统葡萄酒经营门店在通过市场行为的思考过程中不断的去修正门店销售行为和客户对接方式建立的变革之年。我相信未来会有更多人员不多，但是专注于服务特定精英群体的葡萄酒服务型公司出来。比如，通过葡萄酒服务团队协助客户办理高端私人酒会。更通过葡萄酒服务团队帮助客户在装修过程中即完成私人酒窖的搭建与咨询。

　　我们没有任何理由不去相信，未来的市场，卖酒的每一位小伙伴将会在多样性中不断的去摸索去前行。但是在多样性中去确立自己的的性确是你立足于市场的有效。无论你选择了哪一面，都请继续在2015年中继续精修，精修产品，精修团队，做每一点利于市场的细微改变，这种行为会汇集成利于自身大大的，旁人无可取代的市场性力量。

　　我也会继续加油，在此与大家共勉。