本文介绍了对成都、厦门、济南、北京等城市具有一定代表性的酒商的采访，将他们的销售情况作为样本分享。

　　2015春节，你究竟卖了多少酒？

　　成都某酒商：中高端酒春节龙抬头

　　受访的成都某酒业公司副总经理曾万波告诉笔者：从春节前夕酒类销售的情况来看，增长还是比较乐观，抛开定制系列，较2014年同期增长了70%。当然，销出去的商品中，还是100-200元区间的葡萄酒卖得（该公司的酒价格不低于100元人民币）。可喜的是，这个区间还卖出一批1000-2000元的高端酒。

　　对此，曾万波认为这是由于临近春节，购酒用于送礼的机会增多，因此，高端酒的销量小有上扬。但就葡萄酒品类而言，售出的酒品仍以干红为主，占比超过95%，少数销出的干白都是送礼者用于与干红搭配所购。

　　从渠道来看，曾万波所在公司为团购渠道，究其原因，还是由于年前聚会、年会、送礼增多所致。

　　福建某酒商：厦门干红优势愈发压倒性

　　相同的情况也发生在厦门市。福建某酒企负责人告诉笔者，就他的公司而言，春节前夕的销售渠道的确是企业团购相对较好。去年较好的餐饮渠道，随着消费者自带酒的风潮愈吹愈劲，现已出现大面积萎缩。

　　另一个相同点在于，该酒商所接触的厦门市场，仍是干红销量远超干白，占比在85%-90%区间。该酒商告诉笔者：由于闽菜多海鲜，前些年干白的销量还不错，但2014年开始干红已呈压倒优势，特别是春节，闽南人也认为红色喜庆，大家更愿在餐桌上摆放干红。此外，愈来愈多的消费者认为红酒的保健功效略好于白酒，也为干红越卖越好创造了条件。

　　就销量而言，他表示，由于他的保税仓在泉州，致使公司在春节前夕卖到厦门市场的葡萄酒较去年同比下跌了15%。毕竟，厦门两个保税区的度越来越高，已有不少消费者会直接赴保税区拿酒。但他指出，据他所知，厦门本市的葡萄酒消费，还是有所增长。他在泉州大本营，销量同比持平，销售额较2014年同期还有所增长。

　　济南某酒商：销量增倍，百元以下酒风靡

　　对于这家山东酒业公司创始人郭海冰来说，2014年春节前夕的销量可以用暴增来形容，郭海冰告诉笔者：济南市的销量同比增长了一倍，卖得的是南非斯麦特和黄尾袋鼠，都双双卖断货了。除了老客户，也出现了不少新增客户，且新增客户中女性消费者占了70%，但就总销量而言，男性消费者与女性消费者各占一半。

　　郭海冰告诉笔者，据他了解今年春节的济南消费者购酒以过年自饮为主，过年送礼也多是送家人与长辈，这中间包括企业团购，也是以自用为主。

　　干红的畅销，在济南的情况与厦门类似，占比在80%-90%间。此外，该公司卖出的酒中，零售价在100元人民币以下的占60%，200-300元以及300元以上的分别占比20%。

　　北京某酒商：葡萄酒在京城非常流行

　　如果把进口葡萄酒的流行指数分成“不流行、一般、流行、非常流行”，那么，这家北京公司的总经理李欣新会认为，2014年春节期间，北京的葡萄酒流行指数一定是“非常流行”。

　　“我在春节前夕与春节期间光顾北京各大餐厅时，发觉仅有白酒的餐席已屈指可数，大部分人都是1瓶白酒配上1至2瓶葡萄酒，或者只喝葡萄酒。”

　　至于春节前的销量，李欣新说：“公司在中秋、元旦等传统旺季的销售不如以往，但1月份开始销量上升，直到春节前达到顶峰，比起2014年，这是上升了的。当然，在这一时期，葡萄酒消费的终端价位与平时没多少不同，主要还是一百元以下的商品，但可喜的是，去年、前年，大多数消费者尚只认法国酒，而今年购买西班牙、智利、澳洲葡萄酒的消费者明显增多。另一个可喜之处则在于，女性消费者增长迅速，在春节前夕，女性消费者直接购买的比例已达30%。”