上周，笔者与一位交往15年的老朋友、传统酒商聊天。

　　他现在的业务以进口葡萄酒为主，有自己直接进口的产品；热爱葡萄酒文化，精通葡萄酒品鉴，很有儒者风范。但，在市场的分销一直没有顺利展开，团购等业务也没有达到他的预期。

　　酒商变身媒体主编，这事靠谱吗？

　　聊天互动当中，突然想到一个方向：媒体化。他，卖酒的，可以向我的身份靠。

　　进口葡萄酒品种繁多，知识浩如繁星。普通消费者喜欢进口葡萄酒，是因为文化深厚、品质上乘；普通消费者远离进口葡萄酒，或许也是因为文化庞杂，良莠难辨。

　　在局部市场，比如杭州，开设一个针对消费者的媒体（感谢互联网，让媒体的交互成本大大降低），用来传播进口葡萄酒繁杂的文化体系，用来解答本地消费者的无穷的疑惑；并以此为平台，让葡萄酒的消费者和爱好者们进行交友互动，形成社群。

　　这位传统酒商拥有多年的从业经验，能够满足本地消费者的产品需求；他同时拥有不俗的人脉，能够整合到各类专家；他自己是进口商，产品性价比高；他热爱进口葡萄酒，分享容易让人信赖。而且，他的客户黏度特别强。葡萄酒文化，自媒体，圈子，社群；徒弟，朋友，专家，客户。如果，他摇身一变，成为媒体达人，变成“教授”：讲课、传授、解惑。顺带卖点酒，他就避开了进口酒商的红海，进入葡萄酒达人的蓝海。

　　笔者的一位老朋友、80后酒商，在长沙的营销实践，似乎就暗合进口葡萄酒商的媒体化之路：用自己的和热爱，主持不断的葡萄酒品鉴会，为单位、群体服务；为大客户提供随时随地的进口葡萄酒资讯支持。现在，他每年有7位数的盈利，稳定而又快乐。

　　当然，进口葡萄酒商的媒体化，也不是人人能干的，以下几个因素，也许是必须的：

　　1. 在一个较小的区域，容易形成口碑；

　　2. 从业人员自己非常热爱进口葡萄酒，拥有完整的葡萄酒知识；3. 有着较强的交际能力；

　　4. 立足于小而美，并非大而强，做法务实；

　　5. 公司固定投入较少，经营压力不太大。

　　同样，有志于做媒体化酒商的朋友们，在经营过程中更要注意5点：

　　1. 有平台。直接的，做一个微信公众平台。

　　2. 有实体。自己有实体公司，让人信赖。

　　3. 有权威。WSET，ISG，诸如此类，让朋友相信你和你的团体的；用不断的服务，成为这个区域的专家。

　　4. 有产品。能够快速整合到繁杂的进口葡萄酒品牌，包括名庄酒、流通酒和低价酒；自己有高附加值的主推产品。

　　5. 有互动。不断的活动，花样翻新，成为这个区域的热点圈子。

　　在一个区域市场里，利用媒体成为当仁不让的专家，就会形成“知识壁垒”；通过不断经营，你的“大数据”会不断完善；也许，的结果会比你预想的还好，无论是利润，还是口碑。